家居建材案例：深圳正阳建材

数字化赋能建材下游企业，推动业绩增长

行业洞察

建材行业作为国民经济传统支柱型产业之一，整个行业的数字化程度并不高。特别是产业链下游的建材经销商，还保持传统的经营模式，存在产品同质化严重，价格不透明，灰色成本高等诸多问题，随着房地产行业发展放缓，市场饱和与竞争加剧，建材行业的中小企业面临成本高、资金周转难等严重的生存挑战。用数字化提升企业管理效率，改变传统经营模式，实现降本增效已经成为企业提升核心竞争力的必然选项。

客户介绍

深圳市正阳建材有限公司创立于1999年，总部位于深圳市宝安区，经过20多年的锐意进取，逐步成长为深圳乃至华南片区管道流体输送领域中规模最大、装备最强的建材企业，主要经营正金元镀锌钢管、玛钢管件、沟槽配件等，产品种类丰富，规格配套齐全，性能优良，安全环保，产品广泛运用于市政、工民建消防、给排水及船舶、化工领域。正阳建材以诚信铸就品牌，品牌引领市场，为客户提供专业及时的服务，分公司分布在深圳、惠州、南宁、柳州等地市。

数字化需求

解决方案

基于云端部署的金蝶云·星辰帮助正阳建材完美解决了异地办公和协同的难题。只要有网络，不管是在办公室还是出差拜访客户，业务员都可以随时进入系统查看商品库存、价格资料，快速开单。例如客户询价时，业务员可以参考商品成本、客户历史成交价格，快速做报价单，并通过店长审批后发送给客户。每个人的工作流程在系统中设置好，岗位职责更加清晰，同时通过数据授权，使得相关的数据可以在采购、销售、财务等各个部门之间共享，解决了原来数据滞后、不准确的问题。

金蝶云·星辰的多级审批功能在部门协同办公中起到非常关键的作用，以移仓调拨为例，深圳门店要调惠州仓的管材，深圳门店发起调拨单，由惠州仓完成审批后发货，避免了制单和审批为同一人的情况，确保流程规范化和在线化。

对于老板来说，更看重的是门店间的协调运作和营收情况，包括哪些货卖的好，哪个门店卖。金蝶云APP可以非常直观的呈现这部分数据，进而为经营策略制定提供数据参考。

每到月底，出纳整理应收应付对账单，完成对账后业务才能结账，确保每一笔业务的资金都清晰明了。经营会计通过智能核算中心，业务单据自动生成凭证，并出具三大报表。系统里的项目利润表能够很直观体现各个部门的经营情况，统计收入和具体费用发生情况，为老板的经营决策提供数据支撑。

为了方便长期合作的经销商在线下单订货，金蝶云·星辰订货云实现了在线自助下单、支付和对账。帮助业务员减少了日常的沟通成本，提升核心客户的订货效率，改变了传统微信和电话订货过程中出现错记和漏记的情况。

客户证言

财务负责人李玉梅：“使用金蝶云·星辰后可以更好的管理每个门店的流程，实现门店数据隔离。通过数据分析，判断哪些货在哪里卖的比较好，并且可以做滞销品分析。出库成本核算可以设置定时核算方案，可以随时看到准确的成本，十分方便。”